Khách không tìm môi giới giỏi nhất — họ tìm người họ đã thấy và đã tin
Môi giới ngày nay không thiếu hàng, thiếu khách. Người có khách đều là người xuất hiện đều đặn, nói điều hữu ích và để lại dấu ấn. Đó là kỹ năng — và học được.
Bạn có đang làm marketing theo kiểu này?
Nếu có, đó không phải lỗi của bạn — chỉ là chưa ai chỉ cho bạn cách làm khác.
Đăng tin “siêu phẩm” mỗi ngày
Hàng chục tin giống hệt nhau, ảnh mạng, tiêu đề toàn chữ in hoa. Người xem lướt qua, không ai nhớ bạn là ai.
Ngại xuất hiện
Sợ quay video, sợ người quen nhìn thấy. Kết quả: khách không biết mặt bạn, không có lý do để tin bạn hơn người khác.
Chạy quảng cáo rồi “đốt tiền”
Có tin nhắn nhưng không chốt được, vì không có nội dung giúp khách tin trước khi gọi.
Không có định vị
Bán mọi thứ ở mọi nơi. Khách không biết bạn mạnh ở khu vực nào, loại đất nào.
Khách đến rồi đi
Không lưu thông tin, không chăm sóc lại. Khách mua của người khác dù đã từng hỏi bạn trước.
Làm theo cảm hứng
Tuần đăng 10 bài, tuần sau không bài nào. Thuật toán và khách hàng đều quên bạn.
8 bộ kỹ năng marketing cho người làm nghề bất động sản
Từ định vị bản thân, tin đăng, video đến phễu khách hàng và quảng cáo. Không cần ngân sách lớn, cần kế hoạch và sự đều đặn.
Cơ bản
Định vị bản thân
Chọn khu vực và nhóm khách để được nhớ tới.
Cơ bản
Trang cá nhân chuẩn môi giới
Biến trang cá nhân thành văn phòng online đáng tin.
Cơ bản
Viết tin đăng bán được
Tiêu đề rõ lợi ích, thông tin trung thực, ảnh thật.
Cơ bản
Video ngắn tại lô đất
Kịch bản 60 giây quay bằng điện thoại.
Chuyên sâu
Nội dung tạo niềm tin
Kế hoạch nội dung kiến thức để khách tin trước khi gặp.
Chuyên sâu
Phễu và chăm sóc khách
Đường đi từ nội dung đến tin nhắn, CRM và chăm sóc.
Nâng cao
Quảng cáo với ngân sách nhỏ
Chọn đúng mục tiêu, tệp khách và nội dung khi chạy quảng cáo.
Nâng cao
Đo lường và tối ưu
Theo dõi vài con số mỗi tuần để biết làm gì tiếp.
Công thức tin đăng và kịch bản video 60 giây
Tin đăng: thay “siêu phẩm” bằng thông tin khách cần
| Phần | Viết gì | Ví dụ |
|---|---|---|
| Tiêu đề | Lợi ích + con số + vị trí | Đất vườn 1.200 m² có 100 m² thổ cư, đường xe hơi, cách trung tâm Đức Trọng 7 phút |
| Mở đầu | Lô đất hợp với ai | Phù hợp gia đình muốn nhà vườn nghỉ dưỡng cuối tuần |
| Thông tin | Diện tích, mặt tiền, pháp lý, đường vào, tiện ích | Sổ riêng, mặt tiền 20 m, đường bê tông 5 m |
| Điểm cần biết | Nói trước điểm chưa hoàn hảo | Đất hơi dốc phía sau, phù hợp làm vườn tầng |
| Lời mời | Một hành động cụ thể | Nhắn Zalo để nhận vị trí và lịch đi xem cuối tuần |
Ví dụ chỉ để minh họa cách viết, không phải sản phẩm đang bán.
Video 60 giây tại lô đất
- 0–5 giây: câu mởNói ngay lợi ích lớn nhất: “Lô đất có view hồ, đi bộ ra trung tâm xã 5 phút”.
- 5–25 giây: đường vàoQuay từ đường chính vào tới lô đất để khách thấy thật.
- 25–45 giây: lô đất và xung quanhQuay toàn cảnh, mốc ranh, view, hàng xóm.
- 45–55 giây: pháp lýNói rõ loại sổ, diện tích thổ cư, quy hoạch đã kiểm tra.
- 55–60 giây: lời mời“Nhắn mình để nhận vị trí và bảng giá khu vực.”
Marketing tốt nhất cho người làm nghề là sự trung thực được lặp lại đều đặn. Một video thật mỗi tuần có giá trị hơn mười tin đăng sao chép.
Bắt đầu với bộ tài liệu cho người làm nghề
Điền thông tin để nhận trọn bộ 6 tài liệu thực chiến, trong đó có:
- 30 câu hỏi khai thác nhu cầu khách hàng
- Xử lý 10 lời từ chối thường gặp
- Checklist pháp lý 15 điểm — nội dung đáng tin để chia sẻ với khách
Gửi tài liệu cho tôi
Trang tải tài liệu sẽ mở ngay sau khi gửi.
