Bán mọi thứ ở mọi nơi thì không ai nhớ bạn.
Chọn khu vực và nhóm khách bạn muốn được nhớ tới, để mọi nội dung và mọi cuộc gặp đều nói cùng một thông điệp.
Những sai lầm thường gặp
Không có điểm nhấn
Đăng đủ loại đất ở đủ nơi, khách không biết bạn mạnh ở đâu.
Giống tất cả mọi người
Cùng một kiểu tin đăng, cùng một câu chào, không có lý do để chọn bạn.
Đổi hướng liên tục
Tháng này đất nền, tháng sau nhà phố, không xây được uy tín ở đâu.
Kỹ năng này giúp bạn
- Chọn khu vực và phân khúc chuyên sâu
- Vẽ chân dung khách hàng mục tiêu
- Viết câu định vị một dòng
- Áp dụng định vị vào mọi kênh
Ai nên học bộ này?
Dành cho môi giới, chủ sàn nhỏ và người muốn xây thương hiệu cá nhân trong nghề bất động sản.
Tầng năng lực: Cơ bản · nằm trong lộ trình 8 bộ kỹ năng marketing.
Định vị bản thân: những điều cần nắm
- Khu vựcMột vùng bạn hiểu sâu: một xã, một tuyến đường, một loại đất.
- Nhóm kháchNgười mua để ở, người mua nghỉ dưỡng, nhà đầu tư tích sản — chọn một nhóm chính.
- Câu định vị"Chuyên đất vườn Đức Trọng cho người muốn nhà vườn cuối tuần, pháp lý rõ ràng."
- Bằng chứngKiến thức khu vực, giao dịch đã làm, khách hàng đã giúp.
- Nhất quánẢnh đại diện, phần giới thiệu, nội dung, cách nói chuyện cùng một thông điệp.
“Em sợ chọn một khu vực thì mất khách ở khu khác. Có nên không?”
Định vị không cấm bạn bán chỗ khác, nó giúp khách nhớ bạn trước. Khi được nhớ là "người hiểu nhất khu A", khách khu khác cũng tìm đến vì tin bạn làm nghề nghiêm túc.
Tình huống là ví dụ minh họa thường gặp, không phải thông tin của một khách hàng cụ thể. Mỗi trường hợp có hoàn cảnh riêng, hãy hỏi cụ thể để được tư vấn đúng.
Nhận bộ tài liệu thực chiến
Điền thông tin để nhận trọn bộ tài liệu cho người làm nghề và nhà đầu tư.
- 30 câu hỏi khai thác nhu cầu khách hàng
- Xử lý 10 lời từ chối thường gặp
- Checklist pháp lý 15 điểm trước khi xuống tiền
Gửi tài liệu cho tôi
Trang tải tài liệu sẽ mở ngay sau khi gửi.
