Không thiếu hàng, chỉ thiếu khách.
Xây nguồn khách đều đặn từ mạng lưới cá nhân, mạng xã hội, cộng đồng và khách giới thiệu, thay vì chờ khách tự gọi.
Những sai lầm thường gặp
Chờ khách gọi
Đăng tin rồi ngồi chờ, tháng có khách tháng không.
Spam tin nhắn
Gửi tin hàng loạt cho người lạ, bị chặn và mất uy tín.
Không biết khách ở đâu
Không xác định được ai là khách mục tiêu, chào bán cho tất cả mọi người.
Kỹ năng này giúp bạn
- Vẽ được chân dung khách hàng mục tiêu
- Khai thác mạng lưới cá nhân đúng cách, không làm phiền
- Tham gia và tạo giá trị trong cộng đồng đầu tư, môi giới
- Có kế hoạch tìm khách hằng tuần
Ai nên học bộ này?
Dành cho môi giới, nhân viên sale, trưởng nhóm kinh doanh bất động sản.
Tầng năng lực: Cơ bản · nằm trong lộ trình 9 bộ kỹ năng sale.
Tìm kiếm khách hàng: những điều cần nắm
- Chân dung khách hàngAi mua đất ở khu vực bạn làm: để ở, nghỉ dưỡng, tích sản hay đầu tư; ngân sách; họ sống ở đâu.
- Mạng lưới cá nhânNgười quen biết bạn làm nghề gì chưa? Thông báo một lần, rõ ràng, có giá trị.
- Cộng đồngNhóm đầu tư, nhóm cư dân, sự kiện chia sẻ thị trường. Cho đi kiến thức trước khi chào bán.
- Khách giới thiệuNguồn khách chất lượng nhất. Đến từ việc chăm sóc tốt khách cũ.
- Kế hoạch tuầnSố cuộc gọi, số bài đăng, số buổi gặp mỗi tuần. Đều đặn quan trọng hơn bùng nổ.
“Em mới vào nghề, chưa có khách nào. Nên bắt đầu từ đâu?”
Bắt đầu từ mạng lưới cá nhân: báo cho người quen bạn đang làm gì, ở khu vực nào. Song song, chia sẻ kiến thức hữu ích đều đặn trên trang cá nhân. Đặt mục tiêu số cuộc trò chuyện mỗi tuần, không phải số giao dịch.
Tình huống là ví dụ minh họa thường gặp, không phải thông tin của một khách hàng cụ thể. Mỗi trường hợp có hoàn cảnh riêng, hãy hỏi cụ thể để được tư vấn đúng.
Nhận bộ tài liệu thực chiến
Điền thông tin để nhận trọn bộ tài liệu cho người làm nghề và nhà đầu tư.
- 30 câu hỏi khai thác nhu cầu khách hàng
- Xử lý 10 lời từ chối thường gặp
- Checklist pháp lý 15 điểm trước khi xuống tiền
Gửi tài liệu cho tôi
Trang tải tài liệu sẽ mở ngay sau khi gửi.
