Khách tin người hiểu lô đất hơn họ.

Hiểu sản phẩm và thị trường khu vực: những điều cần nắm

1. Hồ sơ lô đấtSổ, diện tích, thổ cư, quy hoạch, đường vào, hướng, view, hiện trạng, giá chủ đất, lý do bán.
2. Giá giao dịch thậtTheo dõi các giao dịch đã chốt, không chỉ giá rao. Ghi lại theo từng tuyến đường, từng xã.
3. Hạ tầng và quy hoạch khu vựcĐường sắp mở, khu dân cư mới, quy hoạch phân khu — những gì làm khu vực thay đổi giá trị.
4. Ưu và nhược điểmMỗi lô có ít nhất một điểm chưa hoàn hảo. Nói trước để giữ niềm tin và lọc đúng khách.
5. Chọn khu vực chuyên sâuMột khu vực hiểu thật sâu tốt hơn mười khu vực biết sơ sơ.

Tình huống là ví dụ minh họa thường gặp, không phải thông tin của một khách hàng cụ thể. Mỗi trường hợp có hoàn cảnh riêng, hãy hỏi cụ thể để được tư vấn đúng.