Mua đúng giá là đã lời một nửa.
Ước tính giá trị hợp lý của một lô đất bằng so sánh giao dịch, điều chỉnh theo đặc điểm, để biết đang mua rẻ, đúng giá hay đắt.
Những sai lầm thường gặp
Định giá theo lời môi giới
Tin "giá này rẻ nhất khu" mà không tự kiểm tra.
So sánh sai
So lô có thổ cư với lô không có, lô mặt đường với lô trong hẻm.
Quên phần không dùng được
Trả tiền cho cả phần trong lộ giới, hành lang.
Kỹ năng này giúp bạn
- Thu thập dữ liệu giao dịch so sánh
- Điều chỉnh giá theo các yếu tố khác biệt
- Tính giá trên phần diện tích sử dụng được
- Xác định khoảng giá hợp lý trước khi đàm phán
Ai nên học bộ này?
Dành cho người mua đất tích sản, nhà đầu tư cá nhân và môi giới muốn tư vấn đầu tư có trách nhiệm.
Tầng năng lực: Chuyên sâu · nằm trong lộ trình 8 bộ kỹ năng đầu tư.
Định giá lô đất: những điều cần nắm
- Giao dịch so sánh3–5 giao dịch đã chốt gần đây, cùng khu vực, cùng loại đất.
- Yếu tố điều chỉnhThổ cư, mặt tiền, đường vào, hình dạng, độ dốc, view, quy hoạch.
- Diện tích dùng đượcTrừ phần lộ giới, hành lang, đất dốc không xây được.
- Khoảng giáMột khoảng giá hợp lý, không phải một con số duy nhất.
- Đối chiếu bảng giá đấtBảng giá nhà nước không phải giá thị trường, nhưng ảnh hưởng thuế phí và tiền chuyển mục đích.
“Lô A 1.000 m² có 100 m² thổ cư giá 2 tỷ, lô B 1.000 m² chưa có thổ cư giá 1,4 tỷ. Lô nào rẻ hơn?”
Phải cộng vào lô B tiền chuyển mục đích lên thổ cư và thời gian làm thủ tục, kèm rủi ro không được chuyển. So sánh tổng chi phí để có cùng một kết quả, không so giá rao.
Tình huống là ví dụ minh họa thường gặp, không phải thông tin của một khách hàng cụ thể. Mỗi trường hợp có hoàn cảnh riêng, hãy hỏi cụ thể để được tư vấn đúng.
Nhận bộ tài liệu thực chiến
Điền thông tin để nhận trọn bộ tài liệu cho người làm nghề và nhà đầu tư.
- 30 câu hỏi khai thác nhu cầu khách hàng
- Xử lý 10 lời từ chối thường gặp
- Checklist pháp lý 15 điểm trước khi xuống tiền
Gửi tài liệu cho tôi
Trang tải tài liệu sẽ mở ngay sau khi gửi.
