Buổi đi xem đất là buổi chốt sale thật sự.
Chuẩn bị buổi xem đất chuyên nghiệp: chọn lô đúng nhu cầu, lộ trình hợp lý, thông tin pháp lý sẵn sàng, để khách tin trước khi về.
Những sai lầm thường gặp
Dẫn đi lòng vòng
Xem chục lô trong một buổi, khách mệt và không nhớ lô nào.
Không mang hồ sơ
Khách hỏi sổ, quy hoạch tại chỗ mà không có thông tin.
Im lặng khi đi xem
Không kể câu chuyện về khu vực, không chỉ ra giá trị lô đất.
Kỹ năng này giúp bạn
- Chọn 2–3 lô đúng nhu cầu cho mỗi buổi
- Lên lộ trình và kịch bản buổi xem đất
- Chuẩn bị hồ sơ pháp lý, quy hoạch mang theo
- Kết thúc buổi xem bằng một bước tiếp theo rõ ràng
Ai nên học bộ này?
Dành cho môi giới, nhân viên sale, trưởng nhóm kinh doanh bất động sản.
Tầng năng lực: Cơ bản · nằm trong lộ trình 9 bộ kỹ năng sale.
Tư vấn và dẫn khách xem đất: những điều cần nắm
- Chọn lô2–3 lô đúng nhu cầu, có một lô "mỏ neo" để so sánh.
- Lộ trìnhXem lô kém trước, lô phù hợp nhất sau cùng. Đi qua các tiện ích quan trọng của khu vực.
- Hồ sơ mang theoẢnh sổ (che số), thông tin quy hoạch, giá giao dịch gần đây, bản đồ khu vực.
- Tại lô đấtChỉ mốc ranh, đường vào, hướng, view. Nói rõ điểm chưa hoàn hảo.
- Bước tiếp theoHẹn thời điểm khách trả lời, hoặc bước kiểm tra pháp lý tiếp theo. Không để buổi xem kết thúc bằng "để anh suy nghĩ".
“Đi xem 3 lô xong, khách nói "để anh về suy nghĩ thêm". Em làm gì?”
Hỏi khách lô nào gần nhất với mong muốn và điều gì còn băn khoăn. Thống nhất một bước cụ thể: gửi thêm thông tin pháp lý, hẹn ngày gọi lại, hoặc xem lại cùng người quyết định.
Tình huống là ví dụ minh họa thường gặp, không phải thông tin của một khách hàng cụ thể. Mỗi trường hợp có hoàn cảnh riêng, hãy hỏi cụ thể để được tư vấn đúng.
Nhận bộ tài liệu thực chiến
Điền thông tin để nhận trọn bộ tài liệu cho người làm nghề và nhà đầu tư.
- 30 câu hỏi khai thác nhu cầu khách hàng
- Xử lý 10 lời từ chối thường gặp
- Checklist pháp lý 15 điểm trước khi xuống tiền
Gửi tài liệu cho tôi
Trang tải tài liệu sẽ mở ngay sau khi gửi.
