Chốt sale không phải ép, mà là giúp khách quyết định.
Nhận ra tín hiệu mua, đàm phán giá và điều kiện giữa hai bên một cách công bằng, đưa giao dịch đến đặt cọc an toàn.
Những sai lầm thường gặp
Chốt quá sớm
Ép cọc khi khách chưa sẵn sàng, khách bỏ đi luôn.
Chốt quá muộn
Khách đã muốn mua nhưng môi giới không đề nghị, khách mua chỗ khác.
Nghiêng hẳn một bên
Chỉ bảo vệ quyền lợi chủ đất hoặc chỉ chiều khách, giao dịch đổ vỡ.
Kỹ năng này giúp bạn
- Nhận ra tín hiệu khách sẵn sàng mua
- Đàm phán giá và điều kiện thanh toán giữa hai bên
- Dùng các cách đề nghị chốt tự nhiên, không ép
- Chuyển sang đặt cọc đúng quy trình pháp lý
Ai nên học bộ này?
Dành cho môi giới, nhân viên sale, trưởng nhóm kinh doanh bất động sản.
Tầng năng lực: Chuyên sâu · nằm trong lộ trình 9 bộ kỹ năng sale.
Đàm phán và chốt giao dịch: những điều cần nắm
- Tín hiệu muaHỏi về thủ tục, thời gian sang tên, cách thanh toán; dẫn người nhà đi xem lại.
- Chuẩn bị đàm phánBiết giá thấp nhất chủ đất chấp nhận, điều kiện quan trọng với từng bên.
- Đàm phán công bằngĐổi điều kiện lấy điều kiện: giá, tiến độ thanh toán, ai chịu thuế phí.
- Đề nghị chốt"Nếu chủ đất đồng ý mức này, anh có sẵn sàng đặt cọc tuần này không?"
- Đặt cọc an toànHợp đồng cọc đủ điều khoản, kiểm tra pháp lý trước khi nhận tiền (xem Kỹ năng Pháp lý, Bộ 4).
“Khách muốn giảm 200 triệu, chủ đất chỉ chịu giảm 50 triệu. Em làm sao?”
Tìm điều kiện khác có giá trị với từng bên: chủ đất cần tiền nhanh thì đề xuất thanh toán sớm hơn để đổi mức giảm cao hơn; khách ngại thuế phí thì thỏa thuận chia thuế phí. Ghi rõ mọi thỏa thuận vào hợp đồng cọc.
Tình huống là ví dụ minh họa thường gặp, không phải thông tin của một khách hàng cụ thể. Mỗi trường hợp có hoàn cảnh riêng, hãy hỏi cụ thể để được tư vấn đúng.
Nhận bộ tài liệu thực chiến
Điền thông tin để nhận trọn bộ tài liệu cho người làm nghề và nhà đầu tư.
- 30 câu hỏi khai thác nhu cầu khách hàng
- Xử lý 10 lời từ chối thường gặp
- Checklist pháp lý 15 điểm trước khi xuống tiền
Gửi tài liệu cho tôi
Trang tải tài liệu sẽ mở ngay sau khi gửi.
